投標(biāo)時(shí)如何提高投標(biāo)中標(biāo)率？
來源：www.hercats.cn | 更新時(shí)間：2019/10/17 11:00:34當(dāng)前建筑施工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，施工企業(yè)如何才能多中標(biāo)、多承攬已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)認(rèn)真對(duì)待的問題，昆明代做標(biāo)書。本期結(jié)合投標(biāo)工作的實(shí)踐，談一談施工企業(yè)面對(duì)當(dāng)前建筑市場(chǎng)招投標(biāo)體制的應(yīng)對(duì)策略，希望有所幫助。
一、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷，傳統(tǒng)的國(guó)有大中型施工企業(yè)享有國(guó)家傾斜政策也越來越少，意味著這些企業(yè)要完全靠自己在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。因此，施工企業(yè)作為工程的承建單位，必須在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和施工隊(duì)伍的建設(shè)上狠下功夫，企業(yè)必須要有屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，首先要有一批技術(shù)能力上、政治品德上，思想觀念上過硬的骨干力量；其次是要有與現(xiàn)代化施工技術(shù)相匹配的工程設(shè)備；最后就是要加強(qiáng)施工隊(duì)伍管理，有一支好的施工隊(duì)伍是企業(yè)中標(biāo)的必要條件。只有具備了屬于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，施工企業(yè)才可以在積累的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。當(dāng)然只有核心競(jìng)爭(zhēng)力還不夠，施工企業(yè)必須要有良好的施工信譽(yù)。要干好一個(gè)工程，留下一片信譽(yù)，占領(lǐng)一方市場(chǎng)，樹立一塊豐碑，這是每個(gè)施工企業(yè)追求的目標(biāo)。所以要宣傳自身，努力提高企業(yè)的知名度。這是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本，也是中標(biāo)的根本。
二、管理制度的科學(xué)化、現(xiàn)代化
01、招標(biāo)信息管理與跟蹤
戰(zhàn)略重視是搞好投標(biāo)工作的重要保障。投標(biāo)工作的成敗得失，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。因此企業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)尤其是第一管理者要戰(zhàn)略重視起來，擺正生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，現(xiàn)場(chǎng)和市場(chǎng)的關(guān)系，使之互相平衡，不能只顧一頭，顧此失彼。要以有效的、扎實(shí)的行動(dòng)，真正重視和關(guān)心經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作。
02、戰(zhàn)略重視與市場(chǎng)研究
戰(zhàn)略重視是搞好投標(biāo)工作的重要保障。投標(biāo)工作的成敗得失，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。因此企業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)尤其是第一管理者要戰(zhàn)略重視起來，擺正生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，現(xiàn)場(chǎng)和市場(chǎng)的關(guān)系，使之互相平衡，不能只顧一頭，顧此失彼。要以有效的、扎實(shí)的行動(dòng)，真正重視和關(guān)心經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作。
除了戰(zhàn)略重視，還必須要加大對(duì)市場(chǎng)的研究力度。也就是說要積極探索和深刻認(rèn)識(shí)市場(chǎng)行情、報(bào)價(jià)行情，要了解不同地區(qū)的施工定額、地材價(jià)格，為我們最終報(bào)價(jià)提供依據(jù)。與此同時(shí)還要充分了解其他參加投標(biāo)企業(yè)的情況，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的施工實(shí)力、報(bào)價(jià)水平和報(bào)價(jià)習(xí)慣，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
03、加大科技開發(fā)，研究高新技術(shù)
戰(zhàn)略重視是搞好投標(biāo)工作的重要保障。研究吸收施工領(lǐng)域的前沿科學(xué)，開發(fā)企業(yè)的尖端技術(shù)，是搞好投標(biāo)工作的秘密武器。高新技術(shù)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一大特征，作為微利型的施工企業(yè)，企業(yè)必須組織精干的科技人員潛心搞科研開發(fā)應(yīng)當(dāng)設(shè)專門的科研基金，對(duì)有成果的科研人才進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
三、投標(biāo)文件的編制與報(bào)價(jià)技巧
01、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境
經(jīng)營(yíng)是龍頭，企業(yè)管理者必須充分認(rèn)識(shí)投標(biāo)經(jīng)營(yíng)工作的重要性，把投標(biāo)工作當(dāng)作企業(yè)生產(chǎn)管理工作中的重中之重。從資源配置、材料、后勤保障等各方面給編標(biāo)人員創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，如:
1、組建一支業(yè)務(wù)水平高、事業(yè)心強(qiáng)、心理狀態(tài)穩(wěn)定的編標(biāo)隊(duì)伍;
2、制定符合本企業(yè)情況、切實(shí)可行的投標(biāo)管理辦法以及相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)懲罰政策，并且重在執(zhí)行和兌現(xiàn);
3、采用現(xiàn)代化科學(xué)的管理手段，減輕編標(biāo)人員的工作強(qiáng)度，提高工作效率。盡可能讓編標(biāo)人員能夠親自下工地，了解工地的實(shí)際情況，將理論與實(shí)際相結(jié)合，多收集一些資料對(duì)編標(biāo)工作進(jìn)行深入的分析和研究;
4、投標(biāo)不可能百發(fā)百中，企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)時(shí)刻關(guān)注編標(biāo)人員的精神面貌，要多鼓勵(lì)、多肯定，使投標(biāo)人員以良好的精神狀態(tài)投入到編標(biāo)工作中去。
02、施工現(xiàn)場(chǎng)踏勘
現(xiàn)場(chǎng)踏勘是投標(biāo)工作的又一個(gè)重要環(huán)節(jié)，編標(biāo)人員在拿到招標(biāo)文件及圖紙后，應(yīng)當(dāng)立馬著手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏勘。編標(biāo)人員要了解地形地質(zhì)、氣候、道路，主要材料的產(chǎn)地、價(jià)格、運(yùn)距、勞動(dòng)力供應(yīng)等。編標(biāo)人員必須認(rèn)真、全面和詳細(xì)掌握以上資料，為標(biāo)書的編制打下良好的基礎(chǔ)。
03、熟悉招標(biāo)文件及圖紙
施工企業(yè)是根據(jù)招標(biāo)文件及圖紙進(jìn)行投標(biāo)，必須全面分析、解讀招標(biāo)文件，吃透招標(biāo)文件精神和相關(guān)材料。要根據(jù)圖紙做到仔細(xì)核對(duì)工程數(shù)量，對(duì)不理解的項(xiàng)目要以不同形式在答疑期限內(nèi)請(qǐng)業(yè)主澄清和補(bǔ)遺。
04、技術(shù)標(biāo)的編制
施工組織設(shè)計(jì)是投標(biāo)文件的技術(shù)部分，這部分內(nèi)容相當(dāng)重要，直接關(guān)系到中標(biāo)的可能性，所以一定要重視其編寫工作。怎樣優(yōu)質(zhì)快速編制施工組織設(shè)計(jì)，我們的經(jīng)驗(yàn)是采用模板法進(jìn)行編制，要選擇以前投標(biāo)施工方案與本次相近的施工組織設(shè)計(jì)作為模板，改寫模板中施工規(guī)劃總說明、總體布置、施工條件中的水文、氣象、地貌施工條件、材料供應(yīng)、交通運(yùn)輸?shù)?。針?duì)本次項(xiàng)目的重難點(diǎn)工程要進(jìn)行施工方案探討，多征詢專家的意見，一定要確保施工組織設(shè)計(jì)的可行性。
05、商務(wù)報(bào)價(jià)標(biāo)的編制
投標(biāo)文件的報(bào)價(jià)部分是整個(gè)投標(biāo)文件的精華所在。要想優(yōu)質(zhì)、快速編制報(bào)價(jià)部分，必須做到以下三點(diǎn):
1、響應(yīng)招標(biāo)文件，用好取費(fèi)依據(jù)，合理套用定額。對(duì)新工藝或其他工藝定額中的缺項(xiàng)部分，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況作出企業(yè)內(nèi)部分析定額；
2、編制預(yù)算時(shí)應(yīng)分清主次抓住重點(diǎn)，要注意不平衡報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確使用；
3、進(jìn)行成本分析，根據(jù)實(shí)際情況分析人、料、機(jī)等成本消耗。
06、報(bào)價(jià)策略和技巧
在投標(biāo)活動(dòng)中，要積極認(rèn)真地分析投標(biāo)環(huán)境，把握形勢(shì)，采取多種靈活機(jī)動(dòng)的報(bào)價(jià)策略和報(bào)價(jià)技巧。
結(jié)語：
施工企業(yè)應(yīng)不斷提高自己的管理水平和技術(shù)能力，發(fā)揮自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善自己，建立良好的企業(yè)信譽(yù)，才能增加中標(biāo)的機(jī)會(huì)，提高企業(yè)的生存能力。實(shí)踐證明，施工企業(yè)建立現(xiàn)代化的投標(biāo)管理制度，抓好投標(biāo)環(huán)節(jié)中的各項(xiàng)細(xì)節(jié)管理不斷提高標(biāo)書的編制水平及報(bào)價(jià)技巧，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。